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直播带货总翻车?是由于这三步你走错了

   日期:2020-03-28     来源:www.36001.cn    作者:女装批发网    浏览:501    评论:0    
核心提示:毫无疑问,答案是短视频。

毫无疑问,答案是短视频。

短视频火到什么程度?

等公交、坐地铁,无论去到哪儿,你肯定会发现大量盯着手机的人,都在刷短视频。

伴随短视频行业的崛起,伴随带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆,愈来愈多的人开始关注到直播带货这条推销新路子。

直播卖货不仅日渐成了企业及平台卖货的标配,也成了运营职员应具备的技术。但是依然有大量想要进入到直播或者短视频推广中去,但是却无从下手的人。如何做,始终是覆盖在行动之前的一层薄雾。

其实,只须在埋头扎进来之前,提前规划好以下这三步,就容易明确了大量。

第一,要剖析我们的生意与直播或短视频推广的有关性。这种有关性可以分为三类型型:强有关、弱有关、毫无有关。强有关。直播电子商务风口之下,很适合提供链及运营能力较强,有肯定电子商务基础的企业。

弱有关。企业本身做一些电子商务商品,但商品不肯定适合直播和短视频去推广,需要进行挖掘。 毫不有关。譬如原材料生产加工商要想通过电子商务达成买卖很难。运营者需要考虑自己的生意是不是适合通过短视频及直播去推广带货,假如适合,突破点怎么样与花费受众结合起来。在风口之中,是追求飞速变现,还是储备用户流量。这些问题是必须要提前做考虑的。

目前直播、短视频平台特别多,以下将重点与大伙共享淘宝直播、抖音短视频、快手三大头部平台的特点,期望可以协助大伙有效选择适合我们的平台。

玩好淘宝直播应该拥有哪些能力?

一是要每天坚持去播,绝不可以三天打渔、两天晒网。二是主播的能力直接决定了变现的产出比,其中包括主播的推销能力、带货能力、对于顾客理解的能力、控场能力等。三是淘宝内部的用户流量获得能力。

假如我们的淘宝网店,内部的用户流量本身还很好,嵌入直播之后就能更好的为顾客做商品展示及商品介绍。假如门店的运营能力一般,可能就需要通过烧钱买粉丝来获得用户流量。假如企业的资金实力足够雄厚,也可以请一些网络红人明星去直播间串场带用户流量。

大家先明晰一下抖音短视频的用户画像:注册用户一二线城市居多,女人比例占60%,24岁及以下51%,30岁以下占到77%;从收入水平上来看,3000元收入以下的占用户的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1万元以上的只有12%。总体来说,青年群收入偏低,可支配收入较少。现在,抖音短视频的用户流量主要靠短视频。想要通过抖音短视频平台带货,明确抖音短视频的用户流量分配机制很重要——它是依据主播作品的综合数据进行打分,包括点赞率、评论率、关注率、完播率、复播率等。因此,要想在抖音短视频成为一个大号,主要的不是粉丝数目,而是你的核心粉丝水平。通过剖析抖音短视频的直播和短视频之间的关系来看,直播获得的用户流量要比短视频获得的用户流量更有价值。由于看短视频的人,不肯定有兴趣或说不肯定有习惯用直播的方法购物。

从用户画像上来说,快手用户主要分布在三四线城市,其中25-50岁年龄人群过半。快手用户在购物时很着重价钱和品质。快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的商品,交付量很大。目前快手直播已经进入到中期角逐阶段,有很大一部分人的提供链能力很强,一次销量都很“恐怖”。目前快手的平台已经很大了,与淘宝天猫基本上大类目是相通的。譬如化妆品带货种类、地区化和有特点种类行业更适合通过快手带货,连锁代理加盟、直营种类、分销种类则不适合。在快手的平台上,还有大量有意思的玩法:譬如杀价玩法、吵架玩法等。在杀价玩法中,只须让顾客相信商品真正降价了就成功了。而吵架玩法等,多是主播通过总经理吵架来活跃氛围的。

直播卖货,会有哪几种人参与进去呢?主播、顾客以及企业运营。选择主播,两个方面极其要紧。其一是主播形象,其二是卖货能力。前者决定的是企业的定位调性。后者决定的是转化成交,两者缺一不可。第二是要分析到顾客。找到商品与顾客的连接点,考虑顾客在直播中,会由于什么而下单。这些都是作为主播在选品、直播过程中,应该注意表现出来的地方。

直播运营是很简单被忽视掉的角色。直播中,往往需要有专门的运营职员随时关注产品的上下架、改价、发放折扣券、设置抽奖、赠送礼品、设置库存等等。直播结束后,还要进行直播的复盘,次日直播计划、资料宣传、官方活动、商务对接等安排。

这里所谓的货,自然是企业的商品。可是这些商品中,哪些是适合做直播的,并且如何卖出去都是有肯定的设计方法的。

不一样价钱、不一样种类的商品在直播中也往往担任了不一样的角色,有的是用于导流的,有的是用来冲量的,有的才是用来盈利的。直播时,提前做好商品的功能区分和组合设计、打折设计是很重要的。

大家习惯于把主播直播过程中所处的环境笼统的叫做直播间,但其实这里面也包含了大量的场景。譬如直播间的布置,直播间的环境等等。

绝大多数的主播是属于直播间驻点卖货,直播布置的核心目的是,既要让粉丝看着舒服,又要有信赖感。譬如李佳琦标志性的口红背景墙,就会让粉丝对他产生信赖和羡慕,也在时刻凸显他口红一哥的身份实力。

当然,也有个别的主播属于旅游、测评、探店等种类的,他们大都是户外直播。对于户外直播来说,产地溯源或者走进工厂,都是非常好的两种带货场景选择,但是依据场景的不一样,直播的讲解方法、步骤设计、商品展示以及打折政策都要随之改变。

而直播环境常常是于直播互动直接挂钩的。

假如一场主播只有主播纯介绍、纯营销推广,失败的可能会很大,那样直播间里面应该如何做互动,才能辅助卖货呢?

三个小技巧,让直播环境热火朝天。一是放送打折福利,二是商品采用展示,三是答疑解惑,有条件的话,也可以邀请嘉宾助阵。

问你个问题:这个年头,你觉得什么最热门?

 
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